Markedsføring gjennom ditt lokale handelskammer

• Kan 19, 2024

I det lokale handelskammeret er det mange muligheter for å markedsføre tjenestene dine og på de mest kreative måtene som kan gi deg mer virksomhet enn du noen gang kunne vite hva du skal gjøre med. La oss se på hvordan dette kan være.

Når du tar et demografisk øyeblikksbilde av medlemmene i det lokale handelskammeret, hva ser du da? Du ser en regnbue av gratis og ikke-relatert virksomhet under ett taknettverk og søker å bygge deres, så vel som medmedlemmenes virksomheter. Muligheter og sjansemøter med svært innflytelsesrike nøkkelpersoner bugner av potensial og sannsynlighet, og du må være klar til å gripe dem på et øyeblikks varsel eller lage dem gjennom hver åpnet dør.

Når du ser på hvordan en åpen dør ser ut, kan du se forskjellige former for den modellen:
Muligheter for å presentere eller holde foredrag for medlemmene og deres gjester [du vet aldri hvem som er i markedet for en god personlig kokk eller hvem du vil snakke med og utvikle en rapport];
Åpninger for å markedsføre tjenestene dine ved å hente inn flotte prøver av fingermatene / forretterne til kammermøtene;
Kuponger eller kuponger for gratis tjenester du tilbyr ved kjøp av ett eller flere av matprogrammene dine;
etc.
Noen ganger er det bare et spørsmål om å starte en samtale med rett person, en bedriftseier / leder, som har myndighet til å ta avgjørelser eller har en forbindelse til folk som gjør det.
Tenk utenfor boksen og skap gode tilbud for å kikke interesser og å bygge med.

Her er en rask sjekkliste over spørsmål du bør ha svar på og prinsipper for deg å holde deg i forkant når du markedsfører gjennom dine lokale Chamber of Commerce, Lions Club, Rotary, Kiwanis klubber, etc. ...

1. Hvem er du, hva gjør du og hvordan er det relevant? [Du bør kunne gi en tydelig presentasjon innen 30 sekunder, og treffe alle dine sentrale elementer: ditt navn, troverdighet / kvalifikasjoner, oppdrag, viktige funksjoner og hvordan det kommer dem til gode sammen med besluttsomheten eller, hva jeg kaller, innpakningen av relevans.]

Her er et eksempel:

• 
  Hei, jeg heter Jason Hodge. Jeg er redaktør for det nest største kvinnesiden på Internett, coffebreakblog.com, Personal Chef-kanalen, i kategorien mat og vin.
  
  Jeg lager og publiserer innhold for personlige kokker og andre bedriftseiere for å gi dem verktøyene for å øke deres faglige og forretningsmessige vekst ved å bruke online og offline teknikker. Jeg fokuserer på å levere ut-av-boksen-konsepter for å gjøre prosessen deres så nøkkelferdig som mulig, slik at de alltid kan gå unna med noe verdifullt og øyeblikkelig brukbart, mens jeg hjelper dem med å kutte langt ned på læringskurvene, bortkastet tid og bortkastet penger.

2. Forsikre deg om at presentasjonen din dekker informasjonen din, samt at lytteren ønsker å vite mer. Enten det er 'Hvordan' -spørsmål, 'Hvorfor' eller mer 'Hva', 'Når', 'Hvor' eller en kombinasjon av dem, vil du alltid lede dem til å stille neste spørsmål, og du vil alltid fylle dem nesten alle vei opp og la dem ønske å vite mer. Ha en presentasjon på 90 sekunder, tre minutter, fem minutter, 10 minutter, 1/2 time osv. På denne måten når du blir bedt om å presentere, er du ikke bare forberedt og informativ, du er spennende.

3. Sørg alltid for at du ber om deres virksomhet. Mer virksomhet går tapt fra å ikke be om det. Utvikle rapport og be om å utdype forholdet til god virksomhet mellom deg og publikum. Lukk alltid med en slags oppfordring. Det skaper riktig forretningsbygg og gjør deg komfortabel med prosessen.

4. Forsikre deg om at du ikke poserer som en "veggblomst". Du får deg der ute for å generere dine kundegrunnlag, ikke bare se på at alt går forbi deg. Så formål, før du drar: Hvilken type person / klient du vil møte; at du faktisk kommer ut av komfortsonen din og møte dem og at du kommer til å bli involvert og utvikle rapport. Nye kunder kommer til dem de liker og eller ønsker å gjøre forretninger med.

Hva kvalifiserer deg til å gjøre forretninger med potensielle kunder? Hvorfor er du deres beste og eneste logiske valg? [Svar på det og hold fast i realiteten til det svaret hver gang du er i offentlighetens øye.]

Som alltid har det vært min glede å dele disse tipsene til forretningsbygging med deg. Til neste gang...