Utvikle forretningshenvisninger for tryllekunstnere

• Kan 6, 2024

Å utvikle nye kundeemner kan være den mest tidkrevende og dyre delen av å vokse virksomheten din som underholder.

Du kan publisere annonser på gule sider, sende salgsbrev og ha et morsomt nettsted, men likevel ikke oppnå de nødvendige resultatene for å forsørge familien. Du kan bruke timer på telefonsamtaler og kjøre en enorm regning og fremdeles ikke bestille konserter. Dette kan være frustrerende.

Drømmen om å kjøre en gul side-annonse og få samtalene strømme inn er lenge dødd, og nå er du i virkeligheten med å drive og markedsføre en bedrift.
I sommermånedene fremfører jeg flere biblioteksforestillinger. Jeg reklamerer ikke for dette. Det er ingen lenke på nettstedet mitt for bibliotekprogrammer, men hver sommer har jeg nye biblioteker som ringer meg til å bestille programmet mitt. Jeg har egentlig aldri anmodet biblioteksprogrammer, men jeg kan tjene litt ekstra penger hver sommer på disse forestillingene.

Hvordan skjer dette? Henvisninger.

For flere år siden gjorde jeg et show for mitt lokale bibliotek. Neste år henviste bibliotekaren min til flere andre biblioteker, og jeg gjorde fire biblioteker den sommeren. Året etter ba bibliotekaren min om å lage en liten flyer med kontaktinfo, og hun tok disse med på en bibliotekarekonferanse. Flere viser det året. Hvert år siden har jeg mottatt samtaler ikke bare fra disse bibliotekene, men de henviser meg også til andre biblioteker.

Det beste med henvisningene er når de ringer, de er allerede solgt på meg. Jeg har stor troverdighet fordi de kjenner noen av de fornøyde kundene mine. Alt vi trenger å gjøre er å finne en praktisk dato for showet deres. Avgifter forhandles enkelt. En så morsom og enkel måte å booke show på.

Det beste du kan gjøre for virksomheten din er å kultivere henvisninger. Etter et vellykket program, ber kunden din om å skrive et anbefalingsbrev og også for fem til ti henvisninger. Selv om du ikke får henvisningsnavnene, får du brevet. Ved å sende kopier til potensielle kunder som kanskje kjenner kunden din, øker du din troverdighet. Men hvis du kan få henvisninger, er dette gull. Send en takkemelding til en uke etter showet og be om henvisninger.

Sørg for å tilby dine nåværende kunder en bonus for å henvise til nye potensielle kunder som faktisk bestiller et show. Kanskje et kontant tilbud, eller et gavekort. Ikke vær billig her. Du vil at kundene skal snakke om deg.

Nå bør du ha ideen om at jeg synes henvisninger er viktige. De er. Jeg tilbrakte 15 år i salgsledelse, og de høyest betalte selgerne mine var alltid de som ga mest henvisninger. Du handler om å selge show. For å lykkes, lær å få henvisninger. Disiplin deg selv om oppfølging med tidligere klienter.

Nå skal jeg også gi deg en liten metode som kan generere mange gode henvisninger for deg.

Neste gang du holder et show, kan du ta et bilde av deg og klienten din sammen. Lover å sende en til klienten din.

Bruk datamaskinen din til å designe et postkort med bildet foran og kontaktinformasjonen din på baksiden. Ta også med en uklarhet om hendelsen, datoen og annen informasjon om informasjon.

Kjøp noen fine, blanke, blanke postkort og kjør av ti på datamaskinens skriver. Send dem til klienten din med en takk og en lapp som du trodde de kunne ha glede av noen få å sende til venner. Ikke vær billig. Sett frimerker på de ekstra kortene. Det kan også være lurt å skrive ut en fin 8x10 og legge den i en ramme for dem.
Tro meg, disse menneskene vil elske å sende postkort til vennene sine som viser dem med "magikeren" på deres siste arrangement. Disse kortene vil også bli oppbevart av en gruppe mennesker som vil huske deg neste gang de trenger en underholder.

Sett deg ned denne kvelden. Tenk på noen få måter du kan øke antall henvisninger du får. Henvisninger fører er en billig og svært effektiv for å sopp virksomheten din. Ikke la dem komme unna.

Video Instruksjoner: Week 5, continued (Kan 2024).