Hvordan skrive uimotståelig annonsekopi

• Kan 3, 2024

Uansett størrelse og alder på et selskap, bør hver bedrift inkludere reklame i budsjettet. Annonsering er en viktig del for å drive en lønnsom virksomhet og kan drive trafikk og / eller skape merkevarebevissthet. Det eneste formålet med reklame er å gjøre salg. Hvis du har gjort reklame før og ikke fikk resultatene du lette etter, er her fire måter å skrive uimotståelig annonsekopi som selger:

• Fokuser på dem, ikke deg
  Når en kunde leser annonsen, brevet, brosjyren osv., Er den ene tingen hun lurer på helt fra starten: "hvordan vil dette hjelpe meg?" Og hvis annonsekopien din ikke formidler det til henne, blir den fort sett bort fra raskere enn neste pust. Mange annonsører fra uerfarenhet gjør denne vanlige feilen.
  
  De fokuserer for mye på selskapets historie, produktprosess og annen informasjon som bare ikke er så viktig for et prospekt. Disse hendelsene er viktige, men de bør presenteres på en måte som betyr noe for din potensielle kunde. Når du skriver annonsekopien, hjelper det å skrive som om du skriver til en god venn.


• Uthev fordel, ikke funksjoner
  Hva er funksjoner? De er beskrivelser av hvilke egenskaper et produkt besitter. Eksempel: XYZ-bilen leverer 55 miles per gallon i byen; Våre klær er laget av 100% bomull.
  
  Og hva er fordelene? Det er hva disse funksjonene betyr for potensielle kunder. Eksempel: Du sparer penger på bensin og kutter ned miljøgifter når du bruker vår energisparende hybrid med høy ytelse; Klærne våre er designet for bedre luftsirkulasjon for å holde deg tørr og komfortabel.


• Trykk på deres emosjonelle kjøpsknapper
  Det er her forskningen du gjorde for å bli kjent med kundebasen din virkelig lønner seg. For å trykke på potensielle kjøpsknapper, er det viktig å vite hvem de er og hva de egentlig vil. En god selger vet hvordan hun kan stille spørsmålene som forteller henne hvilke knapper hun skal trykke for å få ønsket svar. Når du skriver en kopi, har du ikke muligheten til å føre en toveissamtale. Derfor er det veldig viktig å vite om begynnelsen ønsker, behov og ønsker fra potensielle kunder av den grunn.


• Innlemme bevis og troverdighet
  Når potensielle kunder leser annonsen din, vil du forsikre deg om at hun mener at du gjør krav på produktet eller tjenesten din. Hvis hun er i tvil, vil hun ikke bite uansett hvor søt avtalen er. Faktisk vil den "for gode til å være sann" mentaliteten tilnærmet garantere et tapt salg, selv om det hele er sant. Du bør ta med attester fra fornøyde kunder og peppe eksemplaret med fakta og forskningsresultater for å støtte dine påstander når det er mulig.

Avslutningsvis kjøper folk basert på følelser og deretter støtter beslutningen om å kjøpe med logikk. Du vil teste annonsene dine for å se hvilken som gir best resultat og maksimere annonsekopien. Salg blir skapt gjennom overtalelse av det skrevne ordet, akkurat som en TV-reklame selger (hvis det gjøres effektivt) ved å overtale ved hjelp av grafikk og lyd. Stor kopi er laget ikke født, og den er avledet fra påviste testresultater designet for å gjøre en ting og gjøre det godt, som er å lage uimotståelig annonsekopi som selger.